十年前,
毕业犯了个
错误,没拿到985
大学的学位证,
毕业证也没发,就给了个肄业证,去一家
公司应聘当
销售,非常
努力,每天早上去提着两台巨重无比的设备出去推销,但因为应聘时隐瞒了
自己没有学位证的事实,加上刚进入
社会缺乏
经验,生涩的很,到了那年的12月31日,被那家
公司开除了。
回来的路曲
曲折折,我瘫在四处漏风的
公交车上一个多小时才到了家,
心如死灰,觉得
自己一无所能。
即使是十年前,
北京的房租也很贵,那时候因为
穷,租的房间连
窗户都没有,冬冷夏热是标配,那天晚上正好赶上闹耗子,房东阿姨给了我一个粘耗子的板子,
元旦那天早上我
起床一看,原来粘了一窝刚出生的小耗子,就我小拇指那么大,那个板儿把耗子粘的严严实实,耗子不停的翻滚
挣扎,反倒挣下了一身皮毛,血肉模糊。
那天大
雪连天,早上我穿个趿拉板儿,把那些
挣扎到脱了皮的小耗子扔到垃圾箱里,小耗子还没-彻底断气,散着热气无法动弹,我突然觉得
自己和这一窝刚出生的小耗子非常像,刚进入
社会却看不到一点
希望,鼻子一酸,像个娘们一样在路边嘤嘤哭起来了,惹得周围的
路人都停下来看着我。
可我的
天赋依然很差,那时的我啊,连和人唠家常的天分都没有,刚入职时刚好赶上了
部门building,我和一个一起入职的
女孩分到了
部门经理的车上,一
路上人俩人儿有说有笑,而我一句话都没有说——我不
知道该怎么插话,也不敢说,怕说错话人家
讨厌我。我那时候真
羡慕和
嫉妒那个
女孩,觉得唠家常是非常
牛逼的
天赋,她有我没有。
试用期过得也很艰险,其他入职的人都顺利通过了,对我的
考核是介绍产品,我头一天把介绍产品的方案写了一遍然后背的滚瓜烂熟,到讲的时候吭哧瘪肚一句完整的话都连不上,
部门经理纳闷的看着
部门副总:要不要他?
留下我的是
部门副总,他
欣赏我的
勤奋。时至今日我们依然是好
朋友,虽然我发生了翻天覆地的变化,但他对我有知遇之恩,我见他都叫师父。和
部门女经理也有
联系,每年我都会给她专门发拜节短信,她也会认
认真真回我一条,不过我们未
再见过面。
在那家
公司真正遇到
转折的是两件事,第一件事是我在打扫卫生时发现了之前
离职的所有
销售的
笔记,那个时候还不太流行
电脑记东西,这些不大
成功的前辈们把他们
长久以来的
工作都记在了本上,因为统统是没有业绩的
失败者,所以
部门也没什么人上
心整理他们的客户。我把上面所有的内容都整理在
电脑上,然后有记
电话的就打,没有
电话有
公司名的查114或者
互联网又
重新找了出来,
速度异常的快,两个礼拜就把所有内容整理完了,这样我手里抓了一大批客户,后来
发光发热的也是这批客户。
第二件事是一个古怪的客户,老铁路,南方省人,他
性格很急躁,有点怪,我每次给他打
电话,战战兢兢的想和他聊几句天,问问他有没有买设备的需求,他都会非常粗暴的打断我,告诉我没有需求,要买的时候再
联系你。我一直是个非常“
墨迹”的人,
坚持一个礼拜给所有客户打一个
电话,周而复始,我打他挂,
态度永远粗暴,直到半年
以后,一个周五的下午,他给我打了个
电话:我要买设备里,
明天你来xx(某省省会)吧。我一头雾
水,正要问,无奈他又把
电话挂了,我只好硬着头皮买了去那个
城市的火车票,临走前我记得他家老爷子是山东人,
喜欢吃南方没有的酱菜,我就去六必居买了一大包各式各样的酱菜给他带了过去。到了xx市我才
知道,那老大哥对他
领导的
态度比对我粗鲁一百倍,
细节不表,只说他
最后几乎是扛住了全处
领导的反对和我签了合同。
回去的火车上我还有点蒙,因为那是我第一个合同,六十七万一千五。
是的,虽然我第一个单花了半年多
时间,但如
人生本就诡异奇怪一样,后面我的合同如雨后春笋一样,而且越来越大,到那年年底,我已经带着同时入职的几个人一起干活了。
我两岁的儿子被确诊为一种罕见的神经性疾病,
需要终身干预,而且无药可治。
我哑然失笑:这是我的命啊,或许我的命本该过得
糊涂松垮,我
追求的越多,仿佛
失去的就越多,我从
自己的身上看到了那个把
石头一遍遍推到山顶又
无情滚落的西西弗的
宿命。
不过这一次我也变得更加
强大,多年来的
经历告诉我,当
任何一件坏事发生时,在坏事背后一定有等量的好事在等着我,我只
需要把
积极的那一面找出来。我发现,这个病是一个
苦难的行业,这些
孩子被发现患有这个病后,因为昂贵而长期的治疗费用,很多
家庭几乎一夜之间从中产阶级沦为底层群体;同时这个病又是
富贵病,它几乎在富裕国家高
爆发式增长,比如在中国最近三年是它的高
爆发期,患病的
孩子呈几何级数增长。
顺带把肉戒了,此生吃素,既然无福消受,还是让我
自己多
承担些吧。