连续
创业者EricHoltzclaw表示,在如今这个应用为王的
时代,一款产品
解决的是个人的单一需求,而一个
真正的
企业业务则是一个能让客户反复回来购买的东西。
如何区分产品和
企业业务呢?除了从消费者初次购买产品获得的收入,你还有其他潜在的收入
渠道吗?这是潜在
投资人非常重视的一个
关键点。
投资人会想要
了解你接下来将做什么,此外,他们还想确定除了现有的东西外,你还能提供其他的可
帮助自己实现长远
发展的东西。你会将你的
技术授权给其他人使用吗?这个业务在
未来三至五年内会
发展成什么样?这些都是
投资人非常
关心的
问题,你也可以通过这些
问题来弄清你
自己是否有一个
真正的业务。
Stone在这方面有亲身的
经历。在BlogHer
发展早期,很多人告诉她和她和合伙人说,你是无法吸引足够多的
女性会员去付费参加你的年会、从而cover你的会议开销的,不过他们在
自己的第一个小型测试会议上搜集的数据
坚定了他们能够做成的
信心。后来,有超过300个
女性会员付费参加了他们举办的年会,这次年会让
团队净赚6万美元,这些
钱后来
投入到
公司的
发展运营中了。能否
成功,你得看数据,这就是一个非常好的例子。
5.扩张太快
StartupGenome发布的一份数据报告显示,74%的处于高速
发展中的
互联网创业公司之所以会
失败,就是因为扩张太快。
投资公司MuckerCapital的联合创始人兼
管理合伙人ErikRannala表示:“这种情况发生地非常频繁。很多
公司融到
钱之后,
感觉资金充裕,于是
开始疯狂烧
钱,很多
钱都用错了地方。当他们意识到
花钱太快且没起到什么作用时,往往都已经太迟了。”
不能太过
固执,凡事都要实事求是,用证据
说话,验证你的产品是否符合
市场的需求。你可以测试哪种策略是吸引用户的
最好方式,你有可以跟踪计算获取用户的
成本,同时也可以观察通过哪些
调整会增加或减少用户的获取
成本。对于消费型互联
公司而言,有五、六种经过
市场验证的有效的用户获取方式。对于这些方式,
如果你试了半年至一年后仍不见
任何效果,那说明你的
公司的业务很有可能是有
问题的。