励志一生

唯有创业,才能让作为屌丝的你逆袭

时间: 2017-09-28阅读:
  第一次创业:人在江湖漂,哪有不挨刀
  有了2年的工作经验,我自信满满的回广东创业了。在珠注册公司,租办公室,买办公设备,请了小秘,开张了。做老板之后,发现创业并不是憧憬中的那么美丽,并不是一开张订单就哗啦啦的来了,并不是有了客户资料,就一定稳赚不赔。供应商也会成为创业过程中的命门。之前公司的业务是自己根本碰不了的,因为涉及到产品设计,样品制作,货款结算,这些都是需要和供应商打交道的,以前这些事情都是我交代一下,老板就会想办法办到,我从不和供应商接触。现在自己搞,突然发现不转了,供应商都在浙江,和老板都有联系。我必须放弃原来做过的产品,另谋出路
  刚刚跨出第一步就踩到坑,每月都要付租金和开工资只出不进。我寻觅广东这边可以利用资源,想到了之前做过的珠宝工艺品,电子礼品和珠特有的产品打印耗材,最后选择电子礼品作为业务的突破口,因为珠宝工艺品设计周期长,计价困难。打印耗材完全陌生投入比较大,工厂不接小单。而电子礼品单可大可小,通常可以免费获取样品,找供应商也方便。
  由于资金不多,无法参展和使用B2B平台。使用Goolge搜索和开发信是开发客户的唯一渠道。 经过半年的消耗,原先的存款用的也差不多了,我开始辞退秘书,退掉办公室。在Google上找到的电子礼品潜在客户很多,发了量的开发信,样品也寄出去不少,但订单还是迟迟不来,进入11月中旬,外贸的淡季来临,我已经开始啃馒头度日了。一天,收到一封来自香港的询盘,一个美国药品公司要在圣诞节前和节后做促销,需要订购10万只电话广告插头,订单金额30W,但设计的款式独特,交货期很急,必须在12月底交货。我和客户沟通后,了解了客户的需求。我和客户说他要的款式如果要开模制作,是不可能按时完成的,我推荐了几个现有的款式给他,并寄了样品,说明了每个款式的优点,同样可以达到促销的目的。最终客户选择了一个苹果款,准备下单。
  客户下单前安排香港的QC过来验厂,SOHO怕的就是这个,这个时候我请在珠的一位大哥帮忙借一个工厂来用一下,客户的QC过来后,我租了一辆BMW过去接她,进行了高规格的接待,好不容易才忽悠过去,她在验厂报告没有写出什么娄子了。因为交期太紧,再三交涉后,客户同意分批发货,分别在12月底和1月中旬各发一半货物。客户的订单顺利接下来了,客户的定金也收到了。
  一波未平一波又起
  这个产品在国内只有2家工厂可以做,一家在温州,一家在宁波,我在广东,真是要命了。宁波的供应商比较配合,他们有一些库存确保可以在圣诞节前出货5万只,温州的厂家以产能不足为由拒绝接单,我请了温州一位校友帮忙,恰巧她有朋友和那家工厂有合作关系,经过一番应酬,最终那个厂家答应接单,特别安排工人为我的产品加班,确保1月中旬按时交货,有一个好的供应商会省掉很多麻烦事,创业的每一步走的是如此艰难,还要学会装孙子。
  12月中旬,客户要过来看看货物完成的情况,我赶紧让宁波的工厂把已经完成的货和一部分配件发到珠工厂,以便QC再次过来检查的时候可以看到东西,以免穿帮,QC验厂看到货物已经完成了70%,也看到一些零部件在整理箱里,如实汇报给了他老板,虚惊一场。
  置死地而后生,撑死胆大的,饿死胆小的
  工厂的货已经顺利做完,客户定金只有五万,不够付给工厂尾款,客户的尾款用L/C来支付,后面的资金缺口将近5万,最后为了支付尾款,托人借了高利贷。最终在1月中旬,终于顺利出完这个客户的货。最终这一个处女单净利润19万,这一次是创业之后的第一个生死劫,一波三折的度过了。在随后的几个月,我陆续开发出了,德国,法国,波兰,俄罗斯,南非的市场,加上香港老客户的翻单,在2006年,依靠电子礼品赚到了人生当中第一个100万。
  SOHO创业期时应了周星驰的一句名言:“对不起,我是一个演员”。
  第二次创业: 早死早超生
  2006年,世界足球赛在德国火热举行,和一些喜欢足球老板们吹牛逼过程了解到,中国足球迷有6400万人,关注足球的有接近2亿人,这些足球圈子里的人在足球赛事上都一掷千金,那时候,陈天桥的盛大网络游戏是巅峰时刻,网络上的英雄风起云涌,而网络足球赛事直播,足球比分直播的平台刚刚显露端倪,我和合伙人觉得这是一个很大的商机,这类网站名声鹊起,一个月的广告费收入最少也可以达到50万,一年收入将达到600多万,26岁的我头脑发热,爆棚,梦想自己也能在互联网上切一块蛋糕,立即行动,在广州找到设计这类网站最专业人才,搭建自己足球赛事直播平台
  3个月后网站上线了,但也花出去了50万,这个时候我还没有意识到危险想,只要多投放广告,再坚持几个月,我们的网站就会名声大噪。之后追加连投了30万的广告,事情并没有朝着我预想的方向发展,只是吸引来了几个小广告主,这是一个烧的无底洞。很快就要入不敷出了,在最后关头,我悬崖勒,保住了外贸公司
  这是我第一次在社会上交了学费,做外贸赚来的100万,昙花一现,几乎全打漂。进入到了一个自己完全没有经验的领域,仅仅是根据美好的预期来进行投资,完全没有运营方法和策略,现在回想起来真够二逼的。年轻时候走的太顺,未必是什么好事,容易自我膨胀,头脑发热,不计风险。这个时候已经是2006年底,世界杯热潮已过,我仰天长叹,天不助我。第二次创业就这样草草结束了。
  第三次创业: 术业有专攻,活下去
  我还年轻,还可以再爬起来,2007年重新回到外贸路上……
  经朋友介绍打通了通讯设备的供应商渠道,货源包括(光纤光缆及其配件,综合布线产品,防雷设备等)。在国内大多数厂商还依赖B2B平台等询盘的时候,得益于自创的Google开发客户的方法屡试不爽,我用了5个月把英国一个电信工程商拿下,很快收回之前投资足球直播的损失,重拾了。德国最大的电子产品经销商HAMA也成为我的客户。我意识到,只有到了自己擅长的领域,才会如
  山外有山,天外有天
  我偶然看到苹果皮可以增加Ipod touch信号的新闻报道,觉得很新奇,搜索了Ipod的相关信息,发现2007年苹果公司已经推出了Iphone,美国人都在排队抢购,当时虽没有接触过Iphone,但结合了苹果皮的新闻及之前做电子礼品的经验职业敏感使我意识到,Iphone手机套和配件必定会成为热卖的产品,我迅速联系深圳和东莞的手机壳供应商。2008-2009年,全球经济危机,原有的通讯设备客户订单缩减,我把新款的苹果手机壳推荐给原来的电子礼品客户,手机壳就成为公司的盈利利器,使公司安然度过经济危机。
  回想创业这几年,在选品上眼光还可以,客户开发和维护也很努力,但年营收依然是数百万级。期间我入股了一家汽车DVD工厂,还创立了第一空间这个品牌,主营网站设计,新公司年营收仍在百万级。回忆大学时候看的《大败局》中,多的创始人胡志标,虽然后来他经营不善失败了,十几年前其销售额就已经达到了16亿,如果说前辈当年是草莽英雄,抓住的是时代机遇,那么我的机遇在哪里呢?
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