大学尚未
毕业,白手起家的小伙儿就在郑州买了房和车;他“经手”购买了二百余辆豪车,
学校老师也通过他买上了路虎;他不到3年就成立了
公司,赚到上百万,被周边同学视作是一个神话和传奇……
经手第N辆车:
老师开的路虎,是他帮忙“
砍价”后买的
6月13日中午,郑大
校园内驶过一辆路虎越野车。
小伙子笑着指了指:“这是一位
老师的,他也是通过我买的。”
他记不
清楚这是经手购买的第几辆车了。2011年11月起,还是
学生的他打出“您买汽车,我来
砍价”
口号,专门帮人买车
砍价,从中抽取一定比例的佣金。如今他已成立了
公司,经手购买的豪华汽车超过200辆,“平均每辆能挣5000块
钱吧!”
粗略一算,
王波已赚到上百万元。今年5月宁夏银川一次车展上,
王波和
团队以总价104万、低于经销商11万元的价格,
成功帮人购买了一辆保时捷卡宴汽车。对此,宁夏当地有媒体曾报道。
王波说,除掉展台租金、人员开支等费用后,这次车展没挣到什么
钱。但他看重的是
团队得到
锻炼,
生意也拓展到了省外。
1991年出生的
王波,老家在宁夏石嘴山市平罗县。2010年考入郑州
大学法学院。对汽车颇
感兴趣的他,在
网络浏览时发现一个现象:全国各地的汽车4S店,关于同一款同配置的汽车,报价均不一样,有的差价高达几万元。
王波认为这里孕育着
商机。
2011年11月,在第四届郑州国际车展上,刚上大二的
王波拿着40块
钱制作的、由A4纸打印的小广告,在会场上见人就散发。“你买车,我
砍价”,这是
王波宣传的主题。
当天有一男子收到广告后,
联系王波砍价购买一辆10多万的轿车。在客户谈成的基础上,
王波软磨硬泡几个钟头,
成功让
销售商再次砍掉4000元。
王波说,
遗憾的是,由于只是口头约定,也没书面
协议,客户最终不愿意支付佣金,也没买车。
王波意识到,将
目光瞄在购买豪华车的高端客户身上,
赚钱可能性才会更大。
挖到第1桶金:“砍掉”43万元,12万佣金只收2万
激动的
王波一口答应下来。第二天,他背着书包前去该
企业,见到董事长李某。
王波说,李某在车展上收到传单后,顺手放到包内,正好该
公司想订购4辆进口越野车,便和他取得了
联系。
当天两人从下午2点一直谈到了9点多,此后
周末只要有
机会,
王波都会去拜访该客户。接下来的3个月,
王波通过
网络、
电话四处打探该款汽车价格。其间他还赶到
北京、上
海等地走访多家汽车
销售店,为节省费用,他吃住都在快餐店内
解决。
2012年2月中旬,在他的牵线下,李某在
北京、河北唐山两地,两次提车购买了4辆越野车。总价比李某所咨询的价格要低43万元。
王波说,按之前约定,他可拿到30%的佣金,也就是12万多元。但他
坚持只要
2万元,“因为我觉得这个
朋友值得交往。”
就这样,
王波挖到了汽车
砍价师生涯当中的第一桶金。此后,每逢有车展,
王波就带人参加,发传单、送小广告。去年12月,
王波成立一家
公司,在郑州国基
路上租了
办公室。担任法人的他还聘请业务员成立了
团队。一方面,继续开展豪华车
砍价业务;另一方面,还
负责牵线搭桥,帮一些汽车
销售公司寻找便宜车源。
凭什么你去提车,拿到的价格就比顾客低?一
开始,有很多人对此持怀疑
态度。
在
王波看来,买车跟买一件衣服没有区别,谁都可以去
砍价,只不过每个人
砍价水平不一样而已。在他做
砍价师的初期,他会找遍能去的汽车
销售店,到处
比较,
砍价时更是“分毫必争,一分
钱也争”,软磨硬泡。没有门路时,只能采取“笨方法”。
此后,他
慢慢接触到一些
品牌4S店
销售经理,积攒了一些
人脉关系,当客户购买时,他会直接找
销售经理或更高
领导去谈,因为这些人的降价权限更大,通常会给出较低价格。
王波说,如今汽车行业
竞争激烈,汽车厂家给4S店制定的都有
销售任务。重压之下,一些4S店会薄利多销部分让利,而他手中的客户
资源,可以给4S店带来更大销量。
师生眼中的他,是一个传奇
“在我们年级,
王波就是一个神话、一个传奇。”法学院2010年级团总支部书记侯彦娜,如此形容老同学。
舍友乔丙全则说,曾在校内开奔驰兜风的
王波绝对是“风云人物”,“
做事有魄力,敢拼敢闯”——这是他对
王波的
评价。
6月13日,记者
联系上了
王波所提的郑州某地产
企业董事长李某。