你做
老板,你的
员工可能因为你的江湖大哥
气质,少一点
钱也会
死心塌地给你做。做小
生意的江湖义气,还体现在你会喝一点酒。你懂江湖也意味着你对中国国情及
人情世故极为老到,意味着你的庸俗
气质和小
生意服务
对象的庸人
气质相匹配。
有一种人,做
生意精打细算,但
花钱时却很少
算计,大手大脚,不愿巡价和讨价还价。
对小
生意来说,省的
钱就是赚的
钱,斤斤
计较是必须的,一次都不能放过,一直要
坚持这个
原则,只要你
心软一次,
以后你和别
人生意谈判时就会不断让利,直到你败家为止。
几年前,我以前的上司开了个
公司,请我
吃饭谈他的抱负。以前在
公司打工时,没有
实现的抱负,现在要
实现。他拿出包里厚厚的
规划、规章、制度,表示要做中国最规范的保健品经销商。我对他说,你只要
考虑明天能赚几千块
钱的现金,养活
公司就够了,这些
以后再说。他不听,
结果不到1年就经商
失败,现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大,死的越快。所有要”做中国
最好”的小
企业,大都会以
失败而告终。那些
成功后的商人,当然会写
自己当初如何宏图抱负,但大多不是事实,
宣传而已。一切都要实事求是,
面对现实。