壹

　　有位姑娘，出生于书香门第，知书达理，非常善解人意，大学毕业三年后相亲认识了一个男生，对方家里是做生意的，家境不错。谈了一年多后，彼此感觉都还可以，年纪也不小了，打算走入婚姻的殿堂。

　　于是，两家父母坐在一起商量小两口的婚事。按照当地的风俗，男方要给女方一定金额的聘礼，一般以实际家境为准。

　　未来的婆婆说，我们很喜欢你做我们的儿媳妇，也想把你风光地娶过来，如果是在两年前，我们一定有这个能力，只是这两年大环境一直不景气，生意难做，一直都在吃老本，然后话风一转，问女方家里对聘礼有什么想法？

　　姑娘和父母都是知识分子，见对方说生意不好，想着以后就是一家人了，何必诸多要求呢？于是，只象征性地要了两万聘礼，然后，姑娘的母亲又加了二十万，一起给女儿，就当对小两口的祝福。

　　结婚后，公婆忙于生意，姑娘不懂此道，知道公婆特别忙，把家里的事几乎包圆了。

　　可是有一天，她出去时，碰到小区里一位大妈，大妈健谈，拉着她聊：“你公公婆婆都是做生意的一把好手，你得多帮帮他们啊，你看你们夫妻都这么大了，一点都帮不上忙，你公婆得有多累啊？

　　她一脸茫然，细聊之下才知道，婆婆经常在外面嫌弃她，觉得她哪哪不行，笨手笨脚的，人也不灵光，比如说，连聘礼都不要，这么清高、这么死脑筋的人，怎么赚钱啊？最让她难以接受的是其实公婆这几年生意一直不错，存款不少，可是当初却在她们面前哭穷，她好心体谅，结果却得到这种对待。

　　还有令她不解的是这些大妈甚至邻居的年轻媳妇，似乎都不太喜欢她，她真的搞不明白为什么，平时一直都是和善有加。

　　最后，姑娘得出一个结论：这里的人都太坏了，可能做生意的人多，所以人心不善！

　　贰

　　有个姑娘跟我说，最近想离职，因为她在职场得不到公正的对待！

　　事情是这样的，姑娘进公司已经三年了，工作一直勤勤恳恳，对领导很恭谨，对同事很友善。

　　比如，领导突然交代下来一个工作，可是同事A已经约了男朋友去看电影，请她帮忙顶替一下，只要她没有天大的事，从来不会拒绝同事。

　　这样大大小小的事情，在这三年里不胜枚举，她甚至敢说，整个办公室里，没有一个人没被她帮过的。为此，她付出了很多私人时间，也做了很多原本根本不属于她的事，每次她帮完之后，同事们都会谢谢她，她一直觉得自己是办公室里非常NICE的人，同事和领导应该都挺喜欢她的。

　　上个月，领导的助理辞职回去结婚了，这个岗位就空了出来，按照她们公司的基本惯例，领导的助理也就是领导的接班人，并且这次没有外招，把机会留给了部门里的人，当然，要求有点高。

　　最后刷选下来，只剩她和另外一位女同事。

　　不过她很有信心，那位同事进公司才一年多，自己已经三年了，资历比对方老。最主要的是那位同事工作态度很懒散，能推则推，还经常趁机溜掉。

　　可是结果却令她很受伤，在同事评选当中，对方却远胜自己，最后，领导选了那位同事当助理。

　　她悲愤得想辞职，她说：如果对方能力比我强，工作比我认真，资历比我老，她升职我无话可说，可是为什么她样样不如我，却能升职？

　　冷静下来，她又百思不得其解，自己付出了那么多，为什么得不到大家的真心？

　　以前，她一直以为，只要对别人好，对方也会对自己好，可是现实往往打脸。

　　我们的生活中，到处都有这种现象，明明心地善良，热心帮人，却被别人当成了免费的劳动力；

　　明明对领导恭谨，对同事友善，结果却经常被人利用；

　　明明一心为家庭付出，无怨无悔，结果没人把自己当回事；

　　很多人遇到这种事，就气愤不已，总觉得人心太坏，自己很不幸，遇到了那么多不知感恩的人。

　　所以，很多人都感慨，这个社会太复杂，其实，社会不复杂，复杂的是人性。

　　你想在这个社会立足，你必须非常了解人性，并且运用人性，你会发现所有时间都是，但你若不懂人性的各种微妙，只知一味善良或付出，那么，这辈子只能凭运气了，而事实上，一个人一辈子永远只遇到好人的可能性几乎为零。

　　叁

　　那么，怎么样才能了解并且运用人性呢？

　　首先，对不同的人要有不同的对待方式，我们从小就被教育要善良要体谅，但事实上这种教育太死板，因为人有多种多样，不可能同一种方式，能适用所有人。

　　爱默生说过：你的善良必须有点锋芒——不然就等于零。如第一位姑娘一家，在完全不了解对方的性格时，立刻就表现出了无比善良，这不是等于送上门让人去拿捏吗？

　　不是公婆坏，而是作为一个生意人，他们讲究的是利益与回报，在长期与人打交道中，他们必然也吃过不少亏，所以会凡事留个心眼，生怕你狮子大开口，赶紧先哭穷。而你却在真假未辨时，立刻表态，那不是正中人家下怀吗？

　　说句实话，在我们社会中，相亲相爱的亲家不多，相互别苗头的亲家倒不少，在还没搞清楚对方的性情之前，就一味善良，为人着想，不吃亏才怪。

　　“看人下菜碟”是句略带贬义的话，但运用在人性当中，那绝对是一句至理名言，对什么人用什么方式，才会使你立于不败之地。

　　其次，你要相信，人都是自私的，尤其是那些和你关系并不深的人。你觉得她们坏，其实她们只不过做出了对自己最有利的选择而已。

　　好比第二位姑娘的同事们，她们只是在这一场竞争中，做了一个有利于自己的选择——支持那位懒散的同事当助理！

　　所谓助理，就是帮领导工作，协调好各种关系的人，也意味着要帮领导管理其他同事。

　　那么，对于这些人而言，如果选了她当助理，要是自己哪里没做好，还不得很较真？而且会不会要求自己必须像她一样工作呢？那么，对于自己没有好处的事，她们为什么要选？

　　可是选了那位懒散的同事就不一样了，人家本身就懒散，估计对其他人要求也不高，尤其是自己还喜欢迟到早退的，还好意思要求别人吗？和这样的人一起工作，轻松自由，压力不大，那么，她们为什么不做出让自己最舒服的选择呢？

　　所以，她们不是坏，只是基于人性所作出的正常反应而已！

　　而领导选助理，自然要看助理和其他同事的关系如何，否则天天还要自己协调关系，那不得累死？所以领导选了一个大家推举的人，合情合理！

　　有些事，只是站在自己的角度，所以想不明白而已！

　　再次，你要明白，人性当中都有惰性，这种惰性表现在，当别人知道不用对你好，你也不会离开，不为你付出，你也会继续付出时，会对你产生一种怠慢的情绪，不是坏，也不是贱，而是对于确定性的关系，大家都是比较放松的。

　　你必须要给对方这样的感觉：我会对你好，但是如果你不对我好，那我会收回我的好，我很善良，但我的善良有锋芒。

　　你若了解人性，并能充分掌握人性，那么，你无论在社交还是生活上，都会游刃有余，倘若你对人性毫无所知，只会一味傻傻地付出，那么，别人不会因为你的善良感动，只会因为你的善良忽略你的感受！