励志一生

混什么圈子决定你能赚多少钱

时间: 2017-09-28阅读:

混什么<a href=/tag/quanzi/ target=_blank class=infotextkey>圈子</a><a href=/tag/jueding/ target=_blank class=infotextkey>决定</a>你能赚多少<a href=/tag/qian/ target=_blank class=infotextkey>钱</a>

你赚的大部分来自你的圈子,而非你的知识

在你的“人生存折”中,除了金专业知识,你有多少人脉?你的“人脉竞争力”有多强?

斯坦福研究中曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的,12.5%来自知识,87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊?

在台湾证券投资界,杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。他曾是统一投资顾问的副总,一年前退出职场,为朋友担任财务顾问,并担任五家电子公司的董事。

根据推算,他的身价应该有近亿元之高。为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩,能够快速财富

“有时候,一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说,“我的人脉网络遍及各个领域,上千、上万条,数也数不清。”

需要伯乐

许多人以为,只有保险、业务员、记者等行业,才需要重视人脉,但在21世纪,无论是在科技、证券或金融等哪个领域中,人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。

在好莱坞,流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁。”

美国老牌影星寇克-道格拉斯(麦克-道格拉斯之父)年轻时十分落魄潦倒,有一回,他搭火车时,与旁边的一位女士攀谈起来,没想到这一聊,聊出了他人生转折点。

没过几天,他就被邀请至制片厂报到,那位女士是知名的制片人。这个故事的重点在于,即使寇克的本质是一匹千里,也要遇到伯乐才能美梦成真。

一分耕耘,数倍收获

到底什么是“人脉竞争力”?相对于专业知识竞争力,一个人在人际关系人脉网络上的优势,就是我们定义的人脉竞争力。

哈佛大学了解人际能力在一个人的成就中所扮演的角色,曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过调查。

他们发现,被大家认同的杰出人才专业能力往往不是重点,关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略,这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人培养关系,在面临问题或危机时便容易化险为夷”。

佛学者分析,当一位表现平平的实践员遇到棘手问题时,会努力去请教专家,之后却往往因候没有回音而白白浪费时间

顶尖人才则很少碰到这种问题,这是因为他们在平时还用不到的时候,就已经建立丰富资源网,一旦有事请教立刻便能得到答案

拓展人脉的三大法宝

1、培养自信沟通能力

其实,每个人都有一套人脉的方式,但是,如何才能效率提升人脉竞争力?黑幼龙指出,要提升人脉竞争力有许多技巧,但是,前提是必须具备“自信沟通能力”。

以自来说,“你的舒适圈(comfortzone,在不同场合中感觉到自在的程度)有多大?”一个没有自信的人,舒适圈很小,总是怕被拒绝,因此不愿主动走出去与人交往,更不用说要拓展人脉了。

在鸡尾酒会或婚宴场合,西方人出发前都会先吃点东西,并提早到现场。因为那是他们认识更多陌生人的机会

但是,华人社会里,大家对这种场合都有些害羞,不但会迟到,还尽力认识的人交谈,甚至好朋友约好坐一桌,以免碰到陌生人。因此,尽管许多机会就在你身边,但我们总是平白让它流失。

其次沟通能力,这其实就是了解别人能力,包括了解别人需要渴望能力与动机,并给予适当的反应。如何了解倾听了解别人最妙的方式。

作家描述“红顶商人”胡岩时,就曾经这样写:“其实胡岩的手腕也很简单,胡岩会说话,更会听话,不管那人是如何言语无味,他能一本正经,两眼注视,仿佛听得极感兴味似的。同时,他也真的是在听,紧要关头补充一两语,引申一两义,使得滔滔不绝者,有莫逆于之快,自然觉得投机而成至交。”

2、学习适时赞美他人的能力

适时赞美别人也是沟通妙法。美国“钢铁大王”卡耐基,在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。

许多记者访问卡耐基时问:“为什么是他?”卡耐基说:“因为他最会赞美别人,这也是他最值本事。”甚至,卡耐基自己写的墓志铭是这样的——这里躺着一个人,他懂得如何让比他聪明的人更

“人类本质里最深远的驱策力,就是希望具有重要性。”美国哲学家约翰-杜威说。想想,你的老板多久没有赞美你了?你又有多久没有赞美你身边的同事朋友家人了?

3、把握每一个帮助别人机会

花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念,不管往来人的职位高低,他总是尽量帮助别人,所以大家总是知道:“有事找Roman就对了。”当你发自帮助他人的时候,你会发现:越给予,越富有

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