刚到
大学,比尔就跑到一家餐厅,他请求店主,说
自己愿意为餐厅送外卖。因为
大学里面是不允许开商店的,很多餐厅都开在
学校外面,
竞争压力很大,所以店主很快就答应了,并且答应他每
销售一份外卖,能获得1美元提成。比尔为了
提高销售量,获取更多的提成,用
自己车费仅剩的20美元给餐厅
印刷广告,然后把全校每个
寝室都跑了个遍,发广告做
宣传。当天就有人陆续打
电话过来订外卖,这是比尔意料之中的:
学校寝室距离外面很远,
肯定会有
学生不愿意多走路,宁愿多花高一点价
钱。
以后的一个月里,外卖
销售量迅速增长,比尔从一天拿30美元的提成增长到了每天200美元!
令人意想不到是,当这份
工作做得如火如荼时,比尔居然
辞职不干了。他拿着挣来的五千多美元,到即将
毕业的学长那里收购二手自行车。在
学校,有些同学为了方便买了自行车代替步行,快
毕业时,自行车不方便带
回家,只能当做垃圾卖掉。比尔意识到了这一点,便立即做出了
行动,到学长们那里进行
宣传,称愿意高价回收二手自行车。大家一看有人愿意高价回收旧自行车,都很愿意把
自己骑旧的自行车卖出去。这样一来,比尔很快就收购了几十辆自行车。接下来,他边发广告边把收购来的自行车进行修理、刷洗,之后又成立了一个自行车出租“
公司”。
这次,比尔又抓住了新生们的
心理。因为很多新生,想买自行车,但平常上课没
时间出行,只有
周末才骑车出去
玩,买新的到
毕业时自行车只能当垃圾卖出去,很
浪费,所以
比较犹豫。这下听说有人出租自行车,自然打消了买车的念头。于是,比尔以10美元一天的价格出租自行车,平常每天能租出去二十多辆,
周末时自行车被一租而空。看到
自己的“
生意”十分火爆,赚到
钱后,比尔继续收购自行车,增加出租量。
一年
以后,比尔正式成立了出租
公司,他
花钱请了一些人员,把出租自行车的范围扩展到周围好几个
大学,还开了几家自行车店面,出售新自行车。
毕业时,他的出租
公司和自行车专卖店加起来的
销售额已经达到
父亲一家
公司的
销售额!
有人问到比尔
创业的
感受时,比尔答道:“我就是一个普通的
大学生,能走到今天,只不过是比
别人多了一点敢想敢做的
勇气而已。”因为敢想,所以
梦想一直都在眼前;因为敢做,所以
成功并不遥远。