1.老板利润:15%-20%，低于20%说明管理不力，要调整。低于15%属于投资失败。

　　2.人员工资:17%-22%，高于22%需要减员增效，高于20%需要调整。

　　3.材料成本:20%-25%，高于25%会亏损。

　　4.礼品赠品等成本:5%-10%，包括转介绍中老顾客回馈部分。

　　5.年业绩:必须高于投资额的250%。即:投资100万的店，年业绩最少做到250万。否则属于投资失误。

　　6.回报年限:2-4年。2年内收回投资属于经营成功， 2-4年内收回投资属于经营一般，4年以上才收回投资属于经营失败。

　　7.日常再投入比例:10%，用于更新。

　　8.扩店或重装修间隔:大于2年，不到2年便扩店或重装修，结局是店越开越大，债越欠越多。

　　9.促销频度:年2-3次，低于2次会丧失市场，高于3次会增加经营难度。

　　10.一次订单率:60%-80%，不到60%需要调整，有店格包装和门市培训。高于80%?这辈子没见过。

　　11.成熟店转介绍率:80%，高于80%说明推广不足， 低于80%说明产品服务有缺陷。

　　【复利的奇迹】

　　1.今天一次性给你10亿元;

　　2.今天给你1元，接下来连续30天每天都给你前一天2倍的钱。

　　你选哪个?

　　很多人选了1，可是我告诉你，

　　选2的结果是21.47亿。

　　这题目告诉我们，不要期望一夜暴富，起点哪怕低到仅有“1元钱”，但只要你每天努力多一点，每天进步一 点，就能创造一个意想不到的奇迹。

　　布什说:“我们准备干掉4百万伊拉克人和1个修单车的。”

　　CNN记者:“1个修单车的?!为什么要杀死一个修单车的?”

　　布什转身拍拍鲍威尔的肩膀:“看吧，我都说没有人会关心那4百万伊拉克人吧。”

　　--这就是公众，他们只关心奇怪的个案。值得反思。

　　【无论你的月收入多少，记得分成5份】

　　第1份，用来做生活费;

　　第2份，用来交朋友，坚持一年，你的朋友圈就会为你产生价值;

　　第3份，用来感恩，每月给父母、爱人送一份礼物;

　　第4份，用来学习，每个月买一本好书读;

　　第5份，用来投资，培养自己的财富意识。

　　西游记的5人团队分别代表了马斯诺5个层次的需求:

　　八戒的需求是生理，

　　沙僧的需求是安全，

　　白龙的需求是归属，

　　唐僧的需求是荣誉，

　　悟空的需求是实现自我价值。

　　所以他们取经的目的需求不一样，价值观不一样，所以一路上的行为就很好理解了。

　　八戒偷懒、沙僧撮合、白龙无闻、唐僧哭啼、悟空拼命。

　　【心态的力量】

　　三个工人砌墙，有人问他们在干嘛?

　　第一个人没好气说:"砌墙，你没看到吗?"

　　第二个人笑笑:"我们在盖一幢高楼。"

　　第三个人笑容满面:"我们正在建一座新城市。"

　　10年后，

　　第一个人仍在砌墙，

　　第二个人成了工程师，

　　而第三个人，是前两个人的老板。

　　同样的起点，不一样的终点，这就是心态的力量。

　　【伤不起的人才】

　　一个值8000元的人，就别讨价还价只愿付他7500元。 即使省下了500块，实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走。

　　相反，痛痛快快付他10000元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。

　　记住，宁可花两个人的钱去招一个好人，也不要用一个人的钱去招两个差人。--这是营销。你值得学习!