富兰克林说过这样一个故事：在他还很年轻正是年少轻狂的年纪，一位长者请他到一座低矮的小茅屋中见面。他昂首阔步的应约而去，一进门，“砰”的一声，额头重重地撞在门框上，疼得他哭笑不得。长者看到他笑了笑说：“很疼吧！可这是你此行最大的收获。要想洞察世事，练达人情，就必须时刻记住低头。”

　　富兰克林把这次拜访当成一次悟道，他牢牢记住了老前辈的教导，把谦虚列为他一生的生活准则。

　　要取得成功，首先就要学会低头。这恰如演奏一支高昂的曲子，起首往往是低调的。低头，既是正确认识自己，也是对他人的一种尊重。什么时候都高昂着头，实际上是抬高自己，看低别人。你瞧不起别人，人家干嘛要瞧得起你呢？因此，你再优秀，再有名，也没有人愿意与你合作。

　　当然，低头并不意味着把自己不当人。低头不应该是流水，越流越低。一支曲子，越唱越低，就会唱不下去。有人把低头理解为唯唯诺诺、忍让一切，理解为逆来顺受、低声下气，这是不正确的。有这样一个故事：有家企业招聘新人，应聘的队伍排成了长龙，应聘者一个接一个进去接受考试。每进去一个，主考官不由分说，凌空劈来一记耳光。主考官问：“这是什么滋味？”捂着脸出来的人都落选了，他们是低头的人。后来有个年轻人进去，主考官同样劈来一记耳光，说：“这是什么滋味？”年轻人定了定神，以同样的速度，同样的力量，给主考官同样一记耳光，说：“就是这个滋味。”出人意料的是，这个年轻人被录用了。

　　富兰克林以低头处事成功，年轻人却以昂首被录用，这是不是矛盾的呢？其实不然为人处世真正的法则是把自己摆在一个合适的位置上：在摆放自己的位置时，我们应当是富兰克林；而在摆放我们内心的位置时，我们必须是那个年轻人。也就是说，我们应该低头处世，昂首做人。